明星会长

专业创造优秀的客户经理
                               ——明星会重客渠道会长  孙朝迪
    巧合的是，一年以后再次见到他，竟也是因为他成功续保了卡特彼勒项目。当然，这一年里他完成的项目还有很多，他率领的队伍在2011年，签单保费9600万，业务完成率达160%，可谓让人刮目相看。其中，最重要的是他成功签单中国第一个深水气田项目——荔湾3-1项目，此单平安份额8700万保费。
从全球领先的建筑工程机械、矿用设备、柴油和天然气发动机企业——卡特彼勒，到国际注明能源勘探公司——哈斯基能源（Husky Energy），随着时间的推进，合作伙伴与平安的交流在不断加深。当问及客户为什么如此信任中国平安？对方惜字如金地说：专业。
    怎么理解专业，孙朝迪认为，专业是长期从事保险业务形成的规范和方法，专业往往意味着科学、正确、高效、规范。因此注重专业，才能与优秀，成功产生必然的联系。
听他的同事介绍，孙朝迪工作中很有自己的一套方法，除了对保险产品的熟练掌握和灵活运用，在获得商机时，他还强调理性分析和创造性思维的重要性。
    这些国际知名的大客户在自己的领域有着丰富的经验，往往会提出非常专业的问题。 如果在这些专业问题上无法回答，无法引起客户共鸣，无法提供专业的解决方案，则必然会失去客户信任，继而失去业务机会。因此孙朝迪在不断提高保险技能和知识水平的同时，不断学习各领域的知识，缩小与客户在专业领域的差距。并在工作中注意收集行业信息，了解行业特点，通过以往的赔案了解标的风险，只有这样才能在工作中为客户提供合适的保险方案，真正让客户体会到平安的专业服务。
   创造性的思维体现在他的注重服务细节和提升客户体验两个方面。随着行业交流的不断加深，企业的角色也在向着多维方向转变，他或许是生产鞋帽的厂家，市场上拥有不俗的销量，但在理财经营和员工保障上，这家企业又变成了消费者，需要专业公司提供意见。 因此孙朝迪在与客户交流时，以解决问题为基础，保障客户利益为目标，同客户一起沟通风险点，通过熟练运用保险技能，为客户提供最优的解决方案。
随着平安综合金融服务的推广，让客户享受最大范围、一站式的综合金融服务成了他新的职业追求。众多客户经他推荐，相继了解并购买了信托、意健险、养老险、健康险等产品。“他的印象让人觉得可靠，因为他说的东西从来不是空穴来风，所有他推荐的保险商品，他都能详细为你策划从购买、使用、效益、盈利、分配等系列环节，让您在购买之初就能掌握来龙去脉，我的钱去哪儿了，花钱能买到什么，是否有收益我都清清楚楚。”
客户的认可是他最大的动力。2012年，他以卓越的业绩被评选为产险明星会重客渠道会长，这是他2008年从英国肯特大学留学归来最开心的事儿。在负责渠道工作的这四年，他深入了解渠道情况，用专业立标杆，用技能做业务。
成功没有捷径，唯有钻研。“专业为本，客户至上”就是孙朝迪通往成功的方法。相信凭借扎实的职业素养，对工作不灭的热情，以及宽容的品格，孙朝迪一定会在平安这个大舞台上走的更远，飞得更高！


	重客渠道会长-孙朝迪
		重客渠道会长孙朝迪孙朝迪工作中很有自己的一套方法，除了对保险产品的熟练掌握和灵活运用，在获得商机时，他还强调理性分析和创造性思维的重要性。
	专业创造优秀的客户经理 ——明星会重客渠道会长孙朝迪巧合的是，一年以后再次见到他，竟也是因为他成功续保了卡特彼勒项目。当然，这一年里他完成的项目还有很多，他率领的队伍在2011年，签单保费9600万，业务完成率达160%，可谓让人刮目相看。其中，最重要的是他成功签单中国第一个深水气田项目——荔湾3-1项目，此单平安份额8700万保费。从全球领先的建筑工程机械、矿用设备、柴油和天然气发动机企业——卡特彼勒，到国际注明能源勘探公司——哈斯基能源（Husky Energy），随着时间的推进，合作伙伴与平安的交流在不断加深。当问及客户为什么如此信任中国平安？对方惜字如金地说：专业。怎么理解专业，孙朝迪认为，专业是长期从事保险业务形成的规范和方法，专业往往意味着科学、正确、高效、规范。因此注重专业，才能与优秀，成功产生必然的联系。听他的同事介绍，孙朝迪工作中很有自己的一套方法，除了对保险产品的熟练掌握和灵活运用，在获得商机时，他还强调理性分析和创造性思维的重要性。这些国际知名的大客户在自己的领域有着丰富的经验，往往会提出非常专业的问题。如果在这些专业问题上无法回答，无法引起客户共鸣，无法提供专业的解决方案，则必然会失去客户信任，继而失去业务机会。因此孙朝迪在不断提高保险技能和知识水平的同时，不断学习各领域的知识，缩小与客户在专业领域的差距。并在工作中注意收集行业信息，了解行业特点，通过以往的赔案了解标的风险，只有这样才能在工作中为客户提供合适的保险方案，真正让客户体会到平安的专业服务。创造性的思维体现在他的注重服务细节和提升客户体验两个方面。随着行业交流的不断加深，企业的角色也在向着多维方向转变，他或许是生产鞋帽的厂家，市场上拥有不俗的销量，但在理财经营和员工保障上，这家企业又变成了消费者，需要专业公司提供意见。因此孙朝迪在与客户交流时，以解决问题为基础，保障客户利益为目标，同客户一起沟通风险点，通过熟练运用保险技能，为客户提供最优的解决方案。随着平安综合金融服务的推广，让客户享受最大范围、一站式的综合金融服务成了他新的职业追求。众多客户经他推荐，相继了解并购买了信托、意健险、养老险、健康险等产品。“他的印象让人觉得可靠，因为他说的东西从来不是空穴来风，所有他推荐的保险商品，他都能详细为你策划从购买、使用、效益、盈利、分配等系列环节，让您在购买之初就能掌握来龙去脉，我的钱去哪儿了，花钱能买到什么，是否有收益我都清清楚楚。” 客户的认可是他最大的动力。2012年，他以卓越的业绩被评选为产险明星会重客渠道会长，这是他2008年从英国肯特大学留学归来最开心的事儿。在负责渠道工作的这四年，他深入了解渠道情况，用专业立标杆，用技能做业务。成功没有捷径，唯有钻研。“专业为本，客户至上”就是孙朝迪通往成功的方法。相信凭借扎实的职业素养，对工作不灭的热情，以及宽容的品格，孙朝迪一定会在平安这个大舞台上走的更远，飞得更高！