养老险明星会会长-江建梅
养老险明星会会长
江建梅
"细节决定成败,专业成就价值"--这是连续八年入围明星高峰会,连续两年总公司优秀员工、分公司精英俱乐部会长、本届明星会西南区会长江建梅最深的体悟。
细节决定成败 专业成就价值 ——记养老险明星会会长 江建梅 细节决定成败 “把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡”——这是江建梅经常挂在嘴边的一句话。作为一名成功的保险从业人员,她总是知微见著,从细节做起,以淡淡的微笑带给客户一种宾至如归的感觉,以优雅、细心的服务让客户体会到专业技巧之外的那份真挚。 去年,当国家税务总局《公告2011年9号文》一经公布,小江得知企业为个人缴纳的企业年金需补交个人所得税后,她立即与相关企业联系,向企业管理层和所有员工耐心细致地解释政策,为该集团旗下32家企业的每一个员工做好近6年的所缴年金和所需补缴的个人所得税清单,提供给集团的相关工作人员,并提醒工作人员及时补缴税费,使所有员工的利益得到了有效的保障,赢得了客户的一致好评。 “天下大事必作于细,天下难事必作于易”,小江就是这样从小处着想,从一点一滴做起,注重每个细节和操作流程,让客户感受到平安的服务和关怀。 专业成就价值 专业是什么?专业就是在涉足的领域做到“不是第一就是第二”,著名管理大师、通用前董事长兼首席执行官杰克?韦尔奇这句名言在小江身上得到了很好的体现:作为一名内勤——她是公司的“打字王”,是业务员的“贤内助”、队伍的好帮手;作为一名业务员——她是团队的“智多星”,是客户最信赖的“贴心人”。 1998年至今,小江一直在平安养老保险努力奋斗着,身边的人和事都在变,不变的只有执著的心和专业立身的意识。保险销售开始是艰难的,小江凭着不服输的信念,坚信认真地学习保险专业知识,千方百计地通过各种渠道去拜访客户,晚上又挑灯夜战制作出一份精美的、切合客户需求的计划书,她一直坚持着,努力着,终于有了自己的客户资源,开始收获了成功的喜悦。凭借着她的刻苦钻研的精神和专业的职业操守,江建梅的业务开拓蒸蒸日上——年保费规模突破千万元,连续多年持续增长,为公司的持续业务平台提升贡献了自己的力量。 很多人问过小江,为何她的业务如此之好,有没有什么秘诀,小江总是很谦虚的回答:做业务其实并没有我们很多人想象的那么可怕,只要我们多站在客户的角度为他们着想,秉承专业、诚信的职业操守,勤奋工作,就一定能成功。小江的客户们谈起小江,总是竖起大姆指:“小江的服务做的太好了,总能想我所想”,正因为她专业的服务,小江的客户很多都是十多年的忠诚客户,他们信任平安、信赖小江。 小江的保险之路还在继续着,因为她深知:人生不进则退,一切的成绩终属于过去,以后的道路还要自己坚定的向前走。