养老险明星会会长-江建梅

养老险明星会会长

江建梅

细节决定成败 专业成就价值 ——记养老险明星会会长 江建梅 细节决定成败 “把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡”——这是江建梅经常挂在嘴边的一句话。作为一名成功的保险从业人员，她总是知微见著，从细节做起，以淡淡的微笑带给客户一种宾至如归的感觉，以优雅、细心的服务让客户体会到专业技巧之外的那份真挚。 去年，当国家税务总局《公告2011年9号文》一经公布，小江得知企业为个人缴纳的企业年金需补交个人所得税后，她立即与相关企业联系，向企业管理层和所有员工耐心细致地解释政策，为该集团旗下32家企业的每一个员工做好近6年的所缴年金和所需补缴的个人所得税清单，提供给集团的相关工作人员，并提醒工作人员及时补缴税费，使所有员工的利益得到了有效的保障，赢得了客户的一致好评。 “天下大事必作于细，天下难事必作于易”，小江就是这样从小处着想，从一点一滴做起，注重每个细节和操作流程，让客户感受到平安的服务和关怀。 专业成就价值 专业是什么？专业就是在涉足的领域做到“不是第一就是第二”，著名管理大师、通用前董事长兼首席执行官杰克?韦尔奇这句名言在小江身上得到了很好的体现：作为一名内勤——她是公司的“打字王”，是业务员的“贤内助”、队伍的好帮手；作为一名业务员——她是团队的“智多星”，是客户最信赖的“贴心人”。 1998年至今，小江一直在平安养老保险努力奋斗着，身边的人和事都在变，不变的只有执著的心和专业立身的意识。保险销售开始是艰难的，小江凭着不服输的信念，坚信认真地学习保险专业知识，千方百计地通过各种渠道去拜访客户，晚上又挑灯夜战制作出一份精美的、切合客户需求的计划书，她一直坚持着，努力着，终于有了自己的客户资源，开始收获了成功的喜悦。凭借着她的刻苦钻研的精神和专业的职业操守，江建梅的业务开拓蒸蒸日上——年保费规模突破千万元，连续多年持续增长，为公司的持续业务平台提升贡献了自己的力量。 很多人问过小江，为何她的业务如此之好，有没有什么秘诀，小江总是很谦虚的回答：做业务其实并没有我们很多人想象的那么可怕，只要我们多站在客户的角度为他们着想，秉承专业、诚信的职业操守，勤奋工作，就一定能成功。小江的客户们谈起小江，总是竖起大姆指：“小江的服务做的太好了，总能想我所想”，正因为她专业的服务，小江的客户很多都是十多年的忠诚客户，他们信任平安、信赖小江。 小江的保险之路还在继续着，因为她深知：人生不进则退，一切的成绩终属于过去，以后的道路还要自己坚定的向前走。